在會(huì)員電商云集(NASDAQ：YJ)上，休閑堅(jiān)果品牌“山里仁”正受到越來(lái)越多用戶(hù)青睞。

　　今年11月15日，“山里仁”首次以云集“超品計(jì)劃”合作品牌身份，在云集新上架罐裝混合果仁、紙皮核桃、山核桃仁等產(chǎn)品。截至12月10日，“山里仁”的銷(xiāo)售額(含云集“12.12爆款盛典”預(yù)售)已達(dá)230萬(wàn)元。

　　自10月21日，云集首次宣布供應(yīng)鏈3.0戰(zhàn)略升級(jí)并推出“超品計(jì)劃”以來(lái)，已有多個(gè)“超品”品牌取得不菲業(yè)績(jī)。12月2日，“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片單日銷(xiāo)售230萬(wàn)元;次日，“螢火蟲(chóng)”高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品50分鐘銷(xiāo)售100萬(wàn)元，當(dāng)天銷(xiāo)售總額達(dá)300萬(wàn)元。

　　記者獲悉，云集已由CMO胡健健領(lǐng)銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計(jì)劃”的落地實(shí)施。未來(lái)，云集將通過(guò)合資/投資、ODM等形式，在云集平臺(tái)上孵化100個(gè)高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比、高銷(xiāo)量的新消費(fèi)品牌。

　   云集助力山里仁開(kāi)啟線(xiàn)上零售

　　作為一家老牌堅(jiān)果生加工產(chǎn)企業(yè)，山里仁已走過(guò)21年歷史。

　　1998年，山里仁在安徽宣城寧國(guó)市創(chuàng)辦，逐步成長(zhǎng)為一家集市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、渠道銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)品及服務(wù)提供商和品牌運(yùn)營(yíng)商。山里仁現(xiàn)已具備每月加工600萬(wàn)-1000萬(wàn)袋的生產(chǎn)能力，核心單品包括山核桃、混合果仁系列產(chǎn)品。

山里仁現(xiàn)代化的堅(jiān)果零食類(lèi)產(chǎn)品加工車(chē)間。(山里仁供圖)

　　山里仁市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人李景彬告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)，山里仁主要走線(xiàn)下商超渠道銷(xiāo)售。但是，到了2017年左右后，公司發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來(lái)，山里仁于是將目光瞄準(zhǔn)了線(xiàn)上渠道，尤其是新興的社交化電商平臺(tái)。也正是在2017年，山里仁首次入駐云集。

　　他分析道，云集等新興電商平臺(tái)，將傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式改變?yōu)?ldquo;貨找人”模式，讓好產(chǎn)品更容易和目標(biāo)用戶(hù)匹配。因此，山里仁在選擇線(xiàn)上零售渠道時(shí)，優(yōu)先選擇了云集為代表的社交化電商平臺(tái)。

　　出于對(duì)品牌及線(xiàn)上零售的重視，“2018年，我們專(zhuān)門(mén)成立了負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)‘山里仁’品牌的市場(chǎng)部，下設(shè)專(zhuān)職電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。”李景彬介紹。在云集于今年10月21日推出“超品計(jì)劃”后，山里仁又成為了云集首批“超品”合作品牌之一。

　　李景彬認(rèn)為，區(qū)別于山里仁此前和云集單一的“供貨-賣(mài)貨”關(guān)系，加入“超品計(jì)劃”，雙方的合作程度得到進(jìn)一步加深。記者還了解到，12月末，云集將聯(lián)合山里仁發(fā)起公益活動(dòng)，在安徽省寧國(guó)市港口鎮(zhèn)的貧困戶(hù)敬老院進(jìn)行慰問(wèn)并贈(zèng)送年貨大禮包，禮包內(nèi)含春聯(lián)、山里仁在售產(chǎn)品等。

　　云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研后，云集看中了山里仁的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力，這和云集極致“精選”供應(yīng)鏈策略契合。同時(shí)，云集擁有規(guī)模龐大的用戶(hù)群體，休閑零食的需求很強(qiáng)。云集希望，在“超品計(jì)劃”的合作中，能夠通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，為云集千萬(wàn)會(huì)員提供口味、包裝、價(jià)格等都更符合需求的健康休閑堅(jiān)果。

　　根據(jù)云集提供是抽樣數(shù)據(jù)，云集上95%的用戶(hù)為女性，其中又有86%為“寶媽”。在中國(guó)傳統(tǒng)的社會(huì)分工下，這些會(huì)員們往往是家庭日常消費(fèi)的決策者、執(zhí)行者，對(duì)食品、母嬰、美妝個(gè)護(hù)、家庭日用品等產(chǎn)品的需求旺盛。

　　“超品計(jì)劃”賦能新興品牌崛起

　　山里仁市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人李景彬介紹，公司除了以自有品牌“山里仁”在線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售外，還承接了沃爾瑪、家樂(lè)福等多家大型超市，知名食品品牌良品鋪?zhàn)右约拔髫愝�村面、連咖啡等餐飲品牌的堅(jiān)果代加工業(yè)務(wù)。將業(yè)務(wù)拓展至線(xiàn)上后，公司希望能夠?qū)⒆陨淼?ldquo;山里仁”品牌打響。

　　云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，云集的商品銷(xiāo)售主要依靠社交驅(qū)動(dòng)，通過(guò)社群的素材傳播、口碑積累，能夠快速地讓用戶(hù)建立品牌認(rèn)知，賦能新興消費(fèi)品牌崛起。目前，包括阿道夫、大希地、德?tīng)柆�、薇新等眾多�?chuàng)新品牌，都在云集上獲得了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和良好的品牌知名度。

云集獨(dú)特的“小云雞”快遞盒。

　　據(jù)悉，“超品計(jì)劃”已經(jīng)成為2020年云集的兩大聚焦業(yè)務(wù)之一。12月8日，在杭州黃龍?bào)w育館舉行的“最美——2019第五屆服務(wù)商大會(huì)”上，云集創(chuàng)始人兼CEO指出：“中國(guó)有許多的創(chuàng)新品牌和工廠品牌，他們非常有機(jī)會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中快速崛起。云集將聚焦50%的資源給這部分品牌，助力這些高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比、高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，成為在云集年銷(xiāo)售額過(guò)億的‘超品’”。

　　在這場(chǎng)活動(dòng)上，云集CMO胡健健也表示，面對(duì)會(huì)員大批量的消費(fèi)升級(jí)需求和中高端制造業(yè)亟需塑造、推廣品牌的情況，云集通過(guò)“超品計(jì)劃”連接這兩端，助力百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者。

　　云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，云集正在尋找具有潛力的合作伙伴，共同孵化“超品”，這些類(lèi)別包括美妝個(gè)護(hù)、食品營(yíng)養(yǎng)保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等。

　　成立于2015年5月的云集，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，其憑借極致精選的供應(yīng)鏈策略和極具社交屬性的爆款營(yíng)銷(xiāo)策略，為千萬(wàn)會(huì)員提供全球好貨。今年5月，成功在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，被稱(chēng)為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。根據(jù)云集發(fā)布的今年第三季度財(cái)報(bào)，截至今年9月30日，云集擁有會(huì)員1230萬(wàn)，今年前三季度實(shí)現(xiàn)GMV超242億元。

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