在4月25日 “加速度·億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會(huì)”,義烏購(gòu)總經(jīng)理王建軍先生接受了媒體采訪,對(duì)義烏購(gòu)的運(yùn)營(yíng)核心、市場(chǎng)模式和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分享。

一、義烏購(gòu)——核心優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)便捷找貨

義烏購(gòu)于2012年10月正式上線,它的經(jīng)營(yíng)核心就是打造義烏市場(chǎng)的線上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)把整個(gè)義烏市場(chǎng)搬上網(wǎng)。經(jīng)過八年的發(fā)展,現(xiàn)在開始實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí),進(jìn)一步打造成為全球性的小商品批發(fā)的平臺(tái)。吸引全國(guó)更多的小商品廠家或批發(fā)商入駐義烏購(gòu),并服務(wù)于全球的采購(gòu)商。

義烏購(gòu)的核心,是解決義烏市場(chǎng)找貨難的問題。眾所周知,義烏是全球最大的線下小商品市場(chǎng),最大的問題就是傳統(tǒng)線下的找貨方式太不方便。特別是,小商品市場(chǎng)又受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。所以,傳統(tǒng)市場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)型升級(jí),關(guān)鍵就是找貨方式的升級(jí),這一點(diǎn)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為信息的整合平臺(tái),能輕松實(shí)現(xiàn)分類、搜索、查找。

義烏購(gòu)最初也特別強(qiáng)調(diào)線上線下融合,因?yàn)榱x烏市場(chǎng)本身就是一個(gè)生態(tài)圈,線下不僅有銷售,還有倉(cāng)儲(chǔ)、金融等等各種產(chǎn)業(yè)鏈條,涉及的內(nèi)容過于復(fù)雜。而在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn),如果不聚焦于解決一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)或者解決一個(gè)市場(chǎng)問題,想解決全產(chǎn)業(yè)鏈的問題,在實(shí)踐中會(huì)十分困難、工作量和信息量都過于龐大,任何一家企業(yè)都很難實(shí)現(xiàn)。所以,義烏購(gòu)現(xiàn)在不提線上線下融合,而是打造能精準(zhǔn)找貨的線上小商品批發(fā)平臺(tái)。

二、直播批發(fā)——減少疫情對(duì)商家的影響

王建軍表示,義烏購(gòu)是把義烏市場(chǎng)搬上網(wǎng),讓找貨更加方便。重點(diǎn)就是商品的展示、市場(chǎng)的展示和商家的展示,并通過技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)360度全景展示。這次疫情期間,也推動(dòng)了場(chǎng)景展示技術(shù)的成熟發(fā)展。

近期推出的義烏購(gòu)的直播,就是通過直播的方式展示商家和商品。當(dāng)然義烏購(gòu)的直播和其他直播平臺(tái)不同,是B2B、批發(fā)類直播。針對(duì)的用戶是采購(gòu)商、經(jīng)銷商,而不是普通的消費(fèi)者,也不是普通的粉絲。對(duì)于這類目標(biāo)群體而言,需要主播能提供更專業(yè)的介紹和更深入的分析,而這一點(diǎn)恰恰是義烏市場(chǎng)各個(gè)店鋪中的老板、老板娘的專長(zhǎng)。

三、義烏購(gòu)——全國(guó)性的小商品批發(fā)的平臺(tái)

最初的義烏購(gòu),是定位為義烏小商品市場(chǎng)的線上平臺(tái)。隨著市場(chǎng)需求變大,現(xiàn)在逐步升級(jí),要打造全國(guó)乃至全球的線上綜合小商品市場(chǎng)。就要覆蓋全國(guó)更多的市場(chǎng)和商家,也是今年戰(zhàn)略目標(biāo)。以后大家想起義烏,就會(huì)想到線下的小商品市場(chǎng)。但是,一想起義烏購(gòu),就能想到這里不僅僅是義烏市場(chǎng)里的商家,而是全國(guó)經(jīng)營(yíng)小商品的廠家或者是批發(fā)商。

義烏購(gòu)的平臺(tái)定位B2B,所以直播功能也是為企業(yè)批發(fā)用戶服務(wù)。這類用戶群體,基本上都是采購(gòu)商或者是經(jīng)銷商,并不是終端粉絲或者是個(gè)人消費(fèi)者。前面也提過,對(duì)于這個(gè)群體而言。需要主播能對(duì)商品提供更專業(yè)、更詳細(xì)、更系統(tǒng)的介紹,這恰恰是義烏購(gòu)上的商家的優(yōu)勢(shì)。所以我們直播平臺(tái)主播不是所謂的網(wǎng)紅,而是商家的老板或者老板娘。這也是義烏購(gòu)的直播,這是和其他直播平臺(tái)不一樣的營(yíng)銷亮點(diǎn)。