一場(chǎng)接一場(chǎng)的直播,一個(gè)又一個(gè)破紀(jì)錄的數(shù)字,帶給企業(yè)的不僅是銷(xiāo)售數(shù)字增長(zhǎng)的興奮,更有跟上“熱點(diǎn)”的喜悅。今年以來(lái),作為特殊時(shí)期的轉(zhuǎn)型方式,直播帶貨成為企業(yè)和個(gè)人不可不談的話(huà)題。正如網(wǎng)絡(luò)傳言,現(xiàn)在企業(yè)考慮的不是要不要直播,而是如何把直播做的更好、做出特色。

　　如何通過(guò)直播創(chuàng)造更高的銷(xiāo)量?國(guó)美的答案是“知識(shí)型內(nèi)容+頂級(jí)IP+場(chǎng)景化直播”的內(nèi)容直播策略。春節(jié)期間,國(guó)美就迅速組織員工通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)躋身直播帶貨賽道。國(guó)美河南分公司“自營(yíng)”直播帶貨節(jié)目“深夜食堂”在當(dāng)?shù)刈呒t,主播將自家廚房作為場(chǎng)景,邊做飯邊講解各種廚房家電的使用,其帶貨模式成為國(guó)美內(nèi)部爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典范。

　　這也為知識(shí)型內(nèi)容直播打下了基礎(chǔ)。國(guó)美認(rèn)為,評(píng)價(jià)一場(chǎng)直播的好壞主要體現(xiàn)在內(nèi)容上。“知識(shí)型內(nèi)容”一直是國(guó)美直播的差異化競(jìng)爭(zhēng)力之一,通過(guò)國(guó)美員工豐富、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在直播的過(guò)程中可以更好地讓用戶(hù)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方式,并以此引導(dǎo)用戶(hù)做出正確的消費(fèi)決策。

　　場(chǎng)景成為知識(shí)型內(nèi)容的重要支撐。直播信息觸達(dá)的流量決定了用戶(hù)會(huì)不會(huì)走進(jìn)直播間,而直播場(chǎng)景及知識(shí)型內(nèi)容,將決定用戶(hù)會(huì)不會(huì)為這場(chǎng)直播買(mǎi)單,能不能給直播帶來(lái)良好的回報(bào)率。在與浙江衛(wèi)視和《奔跑吧》合作的綜藝直播中,廚房、客廳、洗手間的場(chǎng)景被完美搬進(jìn)了直播間,增加帶貨商品的歸屬感的同時(shí),也讓各位嘉賓在介紹產(chǎn)品使用及功能時(shí),更有落地性,更便于用戶(hù)理解和記憶,從而形成高轉(zhuǎn)化。

　　正如與《奔跑吧》的合作,聯(lián)合頂級(jí)流量IP也是國(guó)美直播到貨的一大特點(diǎn)。五一期間,火爆全網(wǎng)的央視“Boys”合體直播帶貨首秀就是在北京國(guó)美門(mén)店完成的,3小時(shí)直播創(chuàng)造了5.286億的成績(jī)。而在618期間,國(guó)美又分別和格力、央視網(wǎng)、浙江衛(wèi)視舉辦“格來(lái)美”、“人人都愛(ài)中國(guó)造”、“向美好奔跑”三場(chǎng)超級(jí)直播,分別創(chuàng)造了5.6億、7.228億、6.73億的銷(xiāo)售額。

　　值得一提的是,國(guó)美超級(jí)直播選擇在京東、拼多多平臺(tái)同步開(kāi)啟,數(shù)據(jù)顯示,618當(dāng)天,京東國(guó)美官方旗艦店(京美店)行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五,而拼多多國(guó)美官方旗艦店618大促活動(dòng)期,成團(tuán)金額破6億,而在國(guó)美618當(dāng)日,國(guó)美GMV同比增長(zhǎng)達(dá)73.8%。

　　每一場(chǎng)直播的背后,都有社交屬性的加持。據(jù)了解,在直播前,國(guó)美會(huì)將直播信息同步在全國(guó)運(yùn)營(yíng)的17萬(wàn)社群中,提前鎖客,近6000萬(wàn)用戶(hù)可以在第一時(shí)間獲取直播和商品信息,這也是國(guó)美直播場(chǎng)場(chǎng)火爆的一大原因。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,留住用戶(hù)才有變現(xiàn)空間,社群和直播是國(guó)美轉(zhuǎn)型的兩大抓手,是國(guó)美對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的又一次重構(gòu),通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和商品的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),國(guó)美將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌跨界的雙豐收。

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