上過(guò)亮心私塾的小伙伴們都將收獲到一套行走江湖的百寶囊，可以廣泛應(yīng)用于事業(yè)和生活中，掌握了這套百寶囊的同學(xué)，事業(yè)和生活遇到困難的時(shí)候，打開(kāi)百寶囊，總能找到解決問(wèn)題的方法。那么，到底什么是亮心私塾的百寶囊呢?私塾班里面究竟可以帶走一些什么和其他課程不一樣的百寶囊?請(qǐng)聽(tīng)丁曉輝的分享。

　　這就要從丁曉輝的親身經(jīng)歷說(shuō)起了......我從小特別喜歡各種武俠小說(shuō)，金庸的“飛雪連天射白鹿，笑書(shū)神俠倚碧鴛”都看了個(gè)遍，年輕時(shí)候的丁老師特別羨慕武林高手，行走江湖的時(shí)候，隨身都有一個(gè)自己的百寶囊：里面各種各樣神奇的趁手寶貝(飛鏢、飛蝗石、繩索等等)。遇到敵手的時(shí)候，百寶囊就是殺敵之利器�？墒钱吘惯@是存在于武俠之江湖，我們總歸要回歸現(xiàn)實(shí)，我和大家分享一個(gè)我是如何獲得一份屬于自己行走江湖百寶囊的故事。

　　在我剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我做的是銷售，能力還行，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，可是就是沒(méi)有辦法做到頂尖。當(dāng)時(shí)，我的老大發(fā)現(xiàn)我一個(gè)問(wèn)題：他說(shuō)，小丁啊，我覺(jué)得你平時(shí)銷售聽(tīng)厲害的�？墒悄阋挥龅揭恍└呤�，比你厲害的人，你就特別沒(méi)自信。

　　我說(shuō)：是啊，老大，他們那么厲害，我肯定膽怯啊。你有啥好辦法，教教我唄?

　　老大：沒(méi)問(wèn)題，明天10點(diǎn)你來(lái)我辦公室，我給你一個(gè)獲得自信，搞定那些難題的百寶囊。

　　我聽(tīng)完之后欣喜萬(wàn)分，覺(jué)得人生前途一片光明。第二天，早早的來(lái)到辦公室，等著老大上班。10點(diǎn)剛到，我就急匆匆敲門找老大要百寶囊。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他桌子上面擺了一個(gè)大大的空瓶子。

　　我好奇的問(wèn)：老大，你說(shuō)的百寶囊呢?

　　老大：“就在你面前啊”

　　我：可是這就是一個(gè)空瓶子，什么也沒(méi)有啊?

　　老大：別著急，只要你按照我的要求去做，自信和百寶囊，都會(huì)有的。

　　以后只要你遇到任何問(wèn)題，就先在紙上，然后同時(shí)去找答案，問(wèn)同事也好，問(wèn)老師也好，把這個(gè)答案找到了呢，你就可以把它寫(xiě)下來(lái)丟到這里折成一個(gè)小船。堅(jiān)持這樣做，就沒(méi)問(wèn)題了。

　　我當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，反正老大說(shuō)的都是對(duì)的，我就開(kāi)始這么傻傻的堅(jiān)持的。我記得我當(dāng)時(shí)往里扔的一張紙上寫(xiě)的問(wèn)題是，如果客戶說(shuō)：你的產(chǎn)品太貴了。我該怎么回答，記得當(dāng)時(shí)我寫(xiě)的答案是：不要被對(duì)方的語(yǔ)言帶走，要判斷客戶這句話的意圖�？赡芤唬核�想買你的產(chǎn)品，只是希望能砍價(jià);可能二：他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，用這句話來(lái)給你壓力，讓你多說(shuō)一些;可能三：他現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，用這句話來(lái)應(yīng)付你;可能四：他習(xí)慣這么說(shuō)了，跟誰(shuí)都這么說(shuō)而已。等等。所以可以回答：您看你就是很厲害很懂產(chǎn)品的人，你說(shuō)的貴是跟誰(shuí)比啊?或者：您一看就很有誠(chéng)意，你今天可以訂貨嗎，定多少?或者：您一看就是行家，你平時(shí)都用過(guò)什么品牌?等等，大概寫(xiě)了滿滿一張紙，我記得這是我當(dāng)年扔到瓶子里的第一個(gè)百寶囊。

　　就這樣，一天兩天過(guò)去了，我每天不斷的往里面折小船，同時(shí)有事沒(méi)事，我還會(huì)把之前疊過(guò)的紙船在拆開(kāi)了看看。如果有新的想法，我就再填寫(xiě)上去。有些紙船，被我反復(fù)的折疊查看，慢慢都磨舊了。

　　這個(gè)大瓶子上，還標(biāo)記著黑色的刻度，隨著一個(gè)兩個(gè)的小船慢慢的填滿了這個(gè)大瓶子的刻度，我突然有一天發(fā)現(xiàn)自己真的有自信了。出去見(jiàn)大客戶的時(shí)候，不再膽怯了，也能夠一個(gè)人從頭到尾跟進(jìn)大客戶了。

　　這時(shí)候丁曉輝才明白，原來(lái)的自信是來(lái)自于能力，當(dāng)能力的不斷積累的時(shí)候，自信心也就會(huì)越來(lái)高。這空瓶子就成了我的第一個(gè)百寶囊。這個(gè)職場(chǎng)的第一個(gè)百寶囊，讓我提升了能力，獲得了自信。

　　后來(lái)自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重大的問(wèn)題，就是我每天有一大半的時(shí)間都在辦公室里面回答各種各樣的下屬的問(wèn)題。比如：客戶要求賒賬怎么辦?物流不能及時(shí)到貨怎么辦?供應(yīng)商要求我們墊款怎么辦?等等，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)其中有一大半的問(wèn)題是不斷重復(fù)的，不同的人在不同的時(shí)間問(wèn)我相同的問(wèn)題，這樣實(shí)在是太低效了。

　　于是我就突發(fā)奇想去買了一個(gè)中藥店里放中藥的很多小格子的柜子，放在公司會(huì)議室里。只要有人有問(wèn)題，就把問(wèn)題寫(xiě)成紙條放進(jìn)中藥柜子的小格子里面。同時(shí)鼓勵(lì)公司所有的同事也天天來(lái)隨機(jī)看這些柜子里面的問(wèn)題。有什么好的方法和答案，就寫(xiě)下來(lái)放進(jìn)去，如果看到別人寫(xiě)的不好的，也可以再增加自己的想法寫(xiě)進(jìn)去。

　　然后我們每周開(kāi)一次會(huì)議，把所有的中藥柜子都打開(kāi)，來(lái)看看哪些問(wèn)題解決了，哪些問(wèn)題沒(méi)有解決。沒(méi)有解決的，現(xiàn)場(chǎng)討論得出解決方案，記錄下來(lái)放進(jìn)柜子里。已經(jīng)解決的問(wèn)題，從答案中評(píng)選出最優(yōu)的答疑者，給予獎(jiǎng)勵(lì)。不斷的鼓勵(lì)大家提問(wèn)和回答，不到半年的時(shí)間，100個(gè)中藥柜子就填滿了，而且每個(gè)柜子里面都有一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題和問(wèn)題的經(jīng)典答案、實(shí)戰(zhàn)的案例故事等等。例如客戶覺(jué)得太貴了怎么辦?如果客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)錢怎么辦?客戶覺(jué)得產(chǎn)品不夠好怎么辦?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格低2000元怎么辦?

　　接下來(lái)的事情就好辦了，以后入職的每一個(gè)新員工，第一周的時(shí)間什么事情都不要干，就是把這100個(gè)問(wèn)題背誦流利。一周之后來(lái)我辦公室，我隨機(jī)抽查，必須能夠快速、準(zhǔn)備、流利的講出答案和故事。講不出來(lái)的試用期就過(guò)不了，而老員工，每月都通過(guò)隨機(jī)打開(kāi)柜子的方式PK選出當(dāng)月最牛百寶囊選手，搞得大家很開(kāi)心，同時(shí)也獲得了成長(zhǎng)。

　　所以我當(dāng)年帶出來(lái)的隊(duì)伍都是鐵軍，召之則來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)則必勝。能夠打造一支這樣的團(tuán)隊(duì)，就是我花了半年的時(shí)間，給企業(yè)構(gòu)建了一套百寶囊。

　　后來(lái)我創(chuàng)辦了亮心私塾，我就在私塾班里花一年的時(shí)間，幫助每一位學(xué)生準(zhǔn)備一套屬于自己的百寶囊，我的學(xué)生里企業(yè)家居多，所以很多事關(guān)于經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的百寶囊，也會(huì)有生活中遇到問(wèn)題怎么辦的百寶囊，總之，范圍甚廣。最有趣的是，班級(jí)中有一位年輕的企業(yè)家，是兩個(gè)女兒的爸爸，他私塾畢業(yè)的時(shí)候，寫(xiě)出了一套漫畫(huà)版本的百寶囊，他說(shuō)想等女兒長(zhǎng)大以后，行走江湖的時(shí)候，送給女兒，為女兒保駕護(hù)航。這位同學(xué)做的漫畫(huà)版百寶囊，遭到了眾多同學(xué)的青睞和哄搶。

　　當(dāng)我踏進(jìn)職場(chǎng)的時(shí)候，我的師傅給了我人生的第一套銷售百寶囊

　　在我創(chuàng)業(yè)打拼的時(shí)候，我給了團(tuán)隊(duì)一套百寶囊

　　而對(duì)于私塾班的每個(gè)學(xué)員而言，在跟隨我一年的私塾學(xué)習(xí)過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)收獲一套屬于自己定制的百寶囊，里面有神奇的咒語(yǔ)，ABC法則，5R提問(wèn)等等

　　此所謂丁曉輝提過(guò)的，懷中一套百寶囊，走遍天下都不怕。

　　用絕技點(diǎn)亮自己

　　用自信照亮他人

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