——“中儲鋼超”深挖平臺潛力 拓展全國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)戰(zhàn)略

   “十萬、五十萬、一百萬、三百萬……今天又收了一個(gè)億”“中儲鋼超”用一個(gè)季度就完成了半年的任務(wù)。

站在時(shí)代的潮流中，中儲股份秉承“物流+供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向，積極借助現(xiàn)代科技手段，拓展供應(yīng)鏈服務(wù)空間，構(gòu)建面向國內(nèi)外的公共物流服務(wù)平臺，貢獻(xiàn)中儲力量。中儲西安物流中心作為中儲股份互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)踐的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)之一，承擔(dān)著中儲鋼鐵產(chǎn)品線的運(yùn)營職能，著力打造了“中儲鋼超”供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺，在實(shí)踐中將物流、交易協(xié)同推進(jìn)，圍繞鋼廠廠邊庫開展的一體化服務(wù)，主動(dòng)融入核心制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，參與服務(wù)鏈條的優(yōu)化提升，從而促進(jìn)鏈條各方獲取更多收益的嘗試與探索。

——拓規(guī)模

當(dāng)前，我國平臺經(jīng)濟(jì)已向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型協(xié)調(diào)的階段，早期憑借政策引導(dǎo)和資源稟賦形成的拉動(dòng)效力出現(xiàn)了后續(xù)動(dòng)力不足的普遍現(xiàn)象。平臺經(jīng)濟(jì)如何與產(chǎn)業(yè)一起合力轉(zhuǎn)型升級，將物流的價(jià)值最大化，從目前我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，可以看出扎根于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的平臺經(jīng)濟(jì)未來的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型方向。

近年來，“中儲鋼超”網(wǎng)點(diǎn)布局不斷拓展,已覆蓋西安、蘭州、天水等十四個(gè)城市,初具規(guī)模，對平臺發(fā)展形成了良好支撐。2021年，按照搭建中儲鋼超全國供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極部署加速外埠網(wǎng)點(diǎn)布局�！爸貞c、鄭州、格爾木”作為重要的物流節(jié)點(diǎn)城市，從去年年底開始，“中儲鋼超”便早早布局，走訪市場，儲備客戶，為2021年三個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)做足準(zhǔn)備。

“中儲鋼超”將交易、物流功能介入產(chǎn)業(yè)鏈條的大膽嘗試，一是使圍繞鋼廠的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中交易、交付更加便捷，鋼廠及圍繞鋼廠的客戶通過平臺擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模及資源輻射范圍，為鋼廠及客戶提供了打開外圍市場的渠道，實(shí)現(xiàn)了利益最大化。二是“中儲鋼超”的線上平臺使鋼廠資源實(shí)現(xiàn)合理調(diào)度。三是使鋼廠產(chǎn)成品管理更加規(guī)范、安全，物資動(dòng)態(tài)可以輕松掌握，為鋼廠有序排產(chǎn)提供支持。

可以看出，“中儲鋼超”供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺的探索與收效，為企業(yè)可持續(xù)增長走出的一條新路。

隨著“中儲鋼超”業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)逐步發(fā)展成熟，今年一季度出現(xiàn)了井噴式增長，截至5月底中儲鋼超銷量達(dá)125.5萬噸，單月銷量可達(dá)到40萬噸以上，再創(chuàng)歷史新高。深挖“中儲鋼超”平臺潛力，發(fā)揮物流功能優(yōu)勢，跟進(jìn)“中儲鋼超”共同拓展全國供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，凸顯出了具有中儲特色的差異化競爭優(yōu)勢。

——戰(zhàn)略樣本

2020年，面對市場環(huán)境變化，走出去是“中儲鋼超”謀求物流業(yè)務(wù)向外圍拓展的重要戰(zhàn)略之一�；�于前期對周邊鋼廠的深入了解和需求調(diào)研，中儲鋼超很快鎖定了合作對象，與山西宏達(dá)鋼鐵集團(tuán)（以下簡稱宏達(dá)）合作建立中儲宏達(dá)物流園，貼近制造業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，將供應(yīng)鏈一體化服務(wù)向鋼材生產(chǎn)地延伸。

眾所周知，物流業(yè)務(wù)“走出去”是一個(gè)系統(tǒng)工程，人員、生產(chǎn)作業(yè)設(shè)備、場地、安全設(shè)施等等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都與項(xiàng)目的良好運(yùn)營息息相關(guān)。面對宏達(dá)存儲迫切的需求，為了在最短時(shí)間完成園區(qū)升級改造和業(yè)務(wù)交接，保證冬儲順利運(yùn)營，“中儲鋼超”專門成立項(xiàng)目組，舉全公司之力推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。12月3日，年關(guān)將近，在中儲宏達(dá)物流園正式投入運(yùn)營。

與宏達(dá)的深度合作，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，是“中儲鋼超”貼近鋼廠生產(chǎn)地開展服務(wù)的有益探索，助推了品牌影響力的進(jìn)一步提升，為后續(xù)物流跟進(jìn)“中儲鋼超”異地拓展提供了藍(lán)本。

中儲宏達(dá)物流園項(xiàng)目的成功運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了多方利益的最大化，更加凸顯了“中儲鋼超”線上、線下相結(jié)合的交易交付模式的獨(dú)特優(yōu)勢，堅(jiān)定了“中儲鋼超”打造全國網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的發(fā)展步伐。

隨著中儲宏達(dá)物流園的運(yùn)營成熟，業(yè)務(wù)持續(xù)向外延伸，緊抓物流業(yè)務(wù)輸出管理契機(jī)，融入鋼廠產(chǎn)業(yè)鏈條開展供應(yīng)鏈一體化服務(wù)。通過“交易+物流”的高效協(xié)同，使中儲宏達(dá)物流園物資管理實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，鋼廠通過中儲的倉儲管理系統(tǒng)，能夠輕松掌握庫存動(dòng)態(tài)信息，為鋼廠有序排產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。并且通過“中儲鋼超”強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將宏達(dá)資源成功拓展到鄭州、洛陽地區(qū)，幫助鋼廠擴(kuò)大了資源輻射范圍。

中儲宏達(dá)物流園的合作運(yùn)營形成了區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為新的利潤點(diǎn)的形成提供了機(jī)會，也為未來區(qū)域生態(tài)的形成提供了標(biāo)準(zhǔn)范式。這更加堅(jiān)定了“中儲鋼超”打造供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺的信心與決心，進(jìn)一步提升“中儲鋼超”品牌競爭力。

截至目前，中儲宏達(dá)物流園新增倉儲客戶50家，交易客戶29家，物資吞吐量58萬噸。山西宏達(dá)鋼鐵集團(tuán)有限公司在看到深度合作帶來的規(guī)模效益提升后，已著手進(jìn)行貨場改造，擬擴(kuò)大園區(qū)合作規(guī)模。

 ——走出去

近年來，隨著“中儲鋼超”持續(xù)深耕西安市場，市場份額已趨于穩(wěn)定，獲取西安市場更多的份額需付出的成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于將會取得的收益。

于是走出去，通過構(gòu)建新的更多的全國化網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展生存空間，“中儲鋼超”將發(fā)展的著力點(diǎn)放在了新區(qū)域市場的開拓及多元化品種的增加上。與此同時(shí)，也離不開中儲的中國“放心庫”品牌及倉儲管理經(jīng)驗(yàn)，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)對市場、行業(yè)的充分了解和對市場信息的敏銳捕捉，以及高效的執(zhí)行力。

不難看出，中儲宏達(dá)物流園通過運(yùn)營，物流園的合作運(yùn)營形成了區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為新的利潤點(diǎn)的形成提供了機(jī)會，也為未來區(qū)域生態(tài)的形成提供了標(biāo)準(zhǔn)范式。

1月初，重慶辦事處與包括陜西龍鋼、山西建邦、河南亞新、八一鋼鐵等多家鋼廠及其代理商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了重慶辦工業(yè)材業(yè)務(wù)零的突破，目前活躍客戶已達(dá)74家。

2月初，鄭州辦事處穩(wěn)固了與山西多家鋼廠的合作關(guān)系，與山西建邦、山西高義、山西安泰建立了合作關(guān)系。

3月的格爾木乍暖還寒，伴隨著一場小雪，“中儲鋼超”格爾木辦事處正式投入運(yùn)營，與酒鋼、八鋼、昆侖鋼廠建立合作關(guān)系，其中包括部分西藏客戶。

……

重慶、格爾木、鄭州等網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立使中儲鋼超網(wǎng)絡(luò)布局更加合理，對西北、中原區(qū)域形成了有效輻射。

2021年，“中儲鋼超”在持續(xù)探索過程中，不斷突破業(yè)務(wù)邊界，在開拓新市場，新品種，新客戶以及發(fā)揮線上線下協(xié)同優(yōu)勢，尋求客戶間的協(xié)同點(diǎn)，提升平臺價(jià)值等方面不懈努力。

未來，“中儲鋼超”還將持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，對無錫、杭州等區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，為完成全國網(wǎng)絡(luò)布局奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大中儲鋼超的行業(yè)影響力。