"展示而非銷售"

這句話很好地概括了咨詢式銷售的概念。協(xié)商式銷售最早是在20世紀(jì)70年代提出的，但在過(guò)去的十年里，它確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了主流�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予了消費(fèi)者更多的信息，使他們能夠?qū)ψ约嘿?gòu)買的產(chǎn)品做出更明智的決定。因此，全面回答潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，并確保其滿足他們的需求，已成為完成銷售的一個(gè)重要部分。這就是產(chǎn)品演示視頻派上用場(chǎng)的地方。

演示視頻是向潛在和現(xiàn)有客戶展示你的產(chǎn)品的理想選擇。演示視頻可以讓不熟悉你的產(chǎn)品的人了解該產(chǎn)品的工作原理，并給他們提供做出購(gòu)買決定所需的信息。下面我們將看看使用演示視頻作為你的營(yíng)銷策略的一部分的好處。

1.證明產(chǎn)品如其所言

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的說(shuō)法越來(lái)越懷疑。同時(shí)，客戶仍然希望找到能夠幫助他們解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)其預(yù)期結(jié)果的解決方案。產(chǎn)品演示視頻是最理想的，因?yàn)樗鼈兲峁┝艘粋�(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示，證明產(chǎn)品確實(shí)能解決客戶的問(wèn)題。更重要的是，它向潛在客戶一步一步地展示它是如何解決這個(gè)問(wèn)題的。通過(guò)帶領(lǐng)潛在客戶經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，他們可以看到自己使用該產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)他們所期望的結(jié)果。

2.解釋產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和好處

演示視頻提供了一種手段來(lái)解釋你的產(chǎn)品特點(diǎn)和好處，而不是明確地讓別人感覺(jué)是在銷售。在整個(gè)演示過(guò)程中，你可以展示是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同。你還可以展示為什么包括特定的功能，以及這些功能如何簡(jiǎn)化解決客戶問(wèn)題的過(guò)程。

3.節(jié)省銷售代表的時(shí)間和費(fèi)用

派銷售代表親自去演示產(chǎn)品，將銷售代表的工資、傭金、旅行、住宿和其他額外費(fèi)用加起來(lái)可能會(huì)非常昂貴。如果你是在國(guó)外市場(chǎng)銷售，親自演示視頻實(shí)際上可能是成本過(guò)高。產(chǎn)品演示視頻允許你與世界上的任何人，任何角落分享視頻鏈接，讓他們?cè)诜奖愕臅r(shí)候看到產(chǎn)品演示。

4.使用視頻介紹新產(chǎn)品

產(chǎn)品演示視頻是向你的現(xiàn)有客戶介紹你正在向市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品的一個(gè)好方法。演示視頻可以迅速讓他們感受到產(chǎn)品是否適合他們的需求。因?yàn)楫a(chǎn)品演示視頻不需要有明確的銷售內(nèi)容，它也比其他形式的營(yíng)銷感覺(jué)不那么具有侵入性。

5.視頻產(chǎn)品遠(yuǎn)不止此

產(chǎn)品演示視頻不一定能替代當(dāng)面銷售，但卻是一種使其更容易和更有規(guī)模的工具。產(chǎn)品演示視頻也可以為你的銷售團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)非常有用的培訓(xùn)工具。當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品演示視頻時(shí)，你有一個(gè)很好的例子來(lái)說(shuō)明該產(chǎn)品應(yīng)該如何演示。你的銷售代表將了解產(chǎn)品是如何工作的，哪些關(guān)鍵的好處需要關(guān)注，以及在演示的哪一點(diǎn)上應(yīng)該有特色。

6.使用分析方法來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品演示

當(dāng)你在網(wǎng)上多個(gè)平臺(tái)發(fā)布視頻時(shí)，你將有機(jī)會(huì)獲得大量的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步改善你的產(chǎn)品演示方式。分析可以告訴你，你的平均產(chǎn)品演示視頻完播率。這可以讓你調(diào)整以后的產(chǎn)品視頻到一個(gè)更加理想的時(shí)間長(zhǎng)度。你還可以看到他們是否包括了具體的點(diǎn)，視頻中并不需要涵蓋產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)，而是有輕有重，把一些 "枯燥 "的部分可以縮短或刪除，保留最重要的賣點(diǎn)，以提高觀眾的參與度。

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