當電商已然成為傳統(tǒng)商品流通渠道最大的威脅；當阿里巴巴最新市值超18000億元，成為中國市值最高的上市公司；當各類垂直電商、內(nèi)容電商、海淘等相繼從藍海變?yōu)榧t海；當電商成為創(chuàng)業(yè)公司最主要的變現(xiàn)渠道……
無疑，以上趨勢主要的受益者目前主要是城市人口。然而，中國還有大約6億農(nóng)村人口，在城鎮(zhèn)市場遇到天花板增速明顯放緩、傳統(tǒng)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)愈加艱難之后，巨頭和創(chuàng)業(yè)者們也將目光轉(zhuǎn)向了市場空間廣闊的這一“沉默的大多數(shù)”。
一個數(shù)據(jù)是，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部曾在2014年預(yù)測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有望突破4600億元。而根據(jù)蘇寧董事長張近東的預(yù)測，“農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場；它包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民工業(yè)品消費等一系列環(huán)節(jié)。其中，僅農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場規(guī)模就超過五萬億。”
撼！被“遺忘”的10萬億市場，卻被巨頭們這樣悄悄布了局
農(nóng)村電商帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售
▇ 阿里京東蘇寧聯(lián)想順豐等布局
“生活想要好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”……
坐擁政策和人口紅利，刷墻這一簡單粗暴的市場營銷方式成為巨頭們進入農(nóng)村市場打響的第一炮。阿里巴巴、京東、蘇寧、聯(lián)想、順豐等巨頭早就醞釀著農(nóng)村市場的布局。
阿里巴巴
阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬村”計劃，預(yù)計在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)體系。
農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個村點以來，目前已經(jīng)在全國28個省300多個縣開出了15000余個村點，2015年雙11開始后僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售便超過千萬；投資方面，2013年底千萬人民幣投資生鮮電商易果網(wǎng)。
此外，農(nóng)村電商還是阿里巴巴未來5~10年三大核心戰(zhàn)略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4位集團合伙人中就有農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。一向高瞻遠矚的馬云對農(nóng)村這一巨大的電商市場可謂勢在必得。
跟隨阿里巴巴農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，菜鳥網(wǎng)絡(luò)也構(gòu)建起物流時效穩(wěn)定、增值服務(wù)多元的農(nóng)村物流服務(wù)平臺。具體做法是，通過整合縣內(nèi)的貨運及落地配資源，菜鳥打通縣到村的二段物流，快遞公司將包裹投遞到菜鳥在縣城設(shè)立縣物流服務(wù)中心后，由當?shù)匚锪鞣��?wù)商送往農(nóng)村。
撼！被“遺忘”的10萬億市場，卻被巨頭們這樣悄悄布了局
京東
京東從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務(wù)中心”，同時又以加盟形式開設(shè)“京東幫服務(wù)店”。去年8月9日，上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)。
2015年5月，戰(zhàn)略領(lǐng)投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資。2015年，京東金融為鄉(xiāng)村市場打造專享消費信貸產(chǎn)品“鄉(xiāng)村白條”；9月發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略；10月京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”上線；11月投資沙漠有機稻米品牌沙米1000萬元。
2016年9月1日，京東與農(nóng)業(yè)B2B電商一畝田達成戰(zhàn)略合作，在農(nóng)資銷售、農(nóng)業(yè)金融、線下服務(wù)等多方面展開深度合作。此外京東還與農(nóng)墾局、山東省政府等各級政府達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加快農(nóng)村電商發(fā)展。
由于擁有自營物流，京東被認為是農(nóng)村電商有力競爭者之一。2015年京東推出的京東幫，其核心是建立線下的服務(wù)配送安裝等服務(wù)體系。
從本質(zhì)上看，建立京東幫就是要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮(zhèn)市場上的物流、安裝、服務(wù)等一系列能力，推動京東從小家電市場走向大家電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的落地能力。
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蘇寧
“農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場”僅從蘇寧總裁張近東的發(fā)言就能看出其對農(nóng)村電商的重視。蘇寧的農(nóng)村布局也從2014年開始。
2014年，蘇寧曾計劃未來三年再到100個適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購直營店、服務(wù)站（2016年6月已完成1500家），并相應(yīng)在蘇寧易購上線400家“地方特色館”。
2015年7月，蘇寧云商獲阿里巴巴283億人民幣的戰(zhàn)略入股，相約在農(nóng)村電商等方面展開更密切合作；2016年1月15日，蘇寧控股集團宣布，未來將在湖南投資400億元，推進互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展。
據(jù)了解，蘇寧物流已覆蓋2651個區(qū)縣，區(qū)縣覆蓋率90%；全國47977個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇寧物流已覆蓋40700個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率84%。目前，蘇寧已在全國1000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1000余家易購直營店。
同時，為解決農(nóng)村物流分散性強、成本高等問題，蘇寧物流將優(yōu)化調(diào)撥車運行路線，將多個直營店、服務(wù)站串成線，一輛車即可覆蓋全部片區(qū)的服務(wù)站，實現(xiàn)低成本調(diào)撥。
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聯(lián)想
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品是聯(lián)想5大核心產(chǎn)業(yè)之一，柳傳志今年3月30日曾公開表示農(nóng)業(yè)是公司重點關(guān)注的四大行業(yè)之一。據(jù)了解，聯(lián)想2010年正式進軍農(nóng)業(yè)，2015年正式宣布盈利，農(nóng)村電商是其現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。
聯(lián)想主要布局有：2015年3月1000萬美元投資網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺云農(nóng)場；2015年8月，聯(lián)想旗下佳沃集團上線生鮮電商平臺“佳沃市集”，以新農(nóng)人品牌為主，佳沃在全國范圍內(nèi)布局新農(nóng)人孵化器。
據(jù)悉，云農(nóng)場旗下核心業(yè)務(wù)鄉(xiāng)間貨的是中國首個農(nóng)村P2P物流平臺，通過首創(chuàng)的銷貨物流模式，整合了農(nóng)村車主與貨主資源，解放了農(nóng)村閑置車輛，解決了農(nóng)村配貨難的問題，填補了國內(nèi)農(nóng)村物流的空白。
撼！被“遺忘”的10萬億市場，卻被巨頭們這樣悄悄布了局
順豐
順豐發(fā)展農(nóng)村電商的最大優(yōu)勢是物流。
據(jù)悉，順豐鋪開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達1.3萬個，相當于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且，順豐鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務(wù)網(wǎng)點下沉。一方面，順豐發(fā)力直營鄉(xiāng)村站點，把快遞送到鄉(xiāng)下；另一方面，也是推動了“城鄉(xiāng)購”，將土特產(chǎn)通過順豐微店賣出。
此外，近期順豐與供銷e家達成戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品物流、縣域物流體系、倉儲物流建設(shè)與管理輸出、特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、農(nóng)村電商物流培訓等方面展開合作。
其他如當當、亞馬遜等電商巨頭也沒有忽視農(nóng)村市場。由此可見， “農(nóng)村電商，大有可為”，這應(yīng)該是馬云、劉強東、張近東、王衛(wèi)等眾多大佬的共同心聲。
▇“物流先于商流”的農(nóng)村物流
盡管農(nóng)村電商只是從2014年才開始被提出的一個概念，但是，截止目前，全國四萬余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已幾乎被各家物流公司涌入。
在這個幾乎空白的電商市場里，“物流先于商流”成為開拓市場的關(guān)鍵命題，畢竟網(wǎng)絡(luò)可以通過一根網(wǎng)線連接全世界，但物流卻需要一個節(jié)點一個節(jié)點的落地建設(shè)。
毫無疑問，物流網(wǎng)絡(luò)的打造需要對貨物、倉庫、物流中心、車輛等資源進行有效整合，而農(nóng)村物流更具有一定特殊性。各家電商以及快遞在農(nóng)村的布局雖然如火如荼，但物流行業(yè)的整合才剛剛開始，農(nóng)村物流依舊面臨著許多難題。
比如菜鳥網(wǎng)絡(luò)幾大合作伙伴，尤其是快遞公司之間的競爭依然存在，同盟之間的協(xié)調(diào)管理仍有困難，代理商的監(jiān)管問題仍未解決。
2016年被稱為快遞公司的上市年。繼圓通、申通、順豐之后，另一家快遞公司韻達也在2016年下半年的第一天踏上了借殼上市之路。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，促使各家快遞加速上市的一個重要原因，就是希望在農(nóng)村市場的“軍備競賽”中贏得頭籌。
而據(jù)阿里巴巴一位人士透露：不要覺得農(nóng)村電商很低級，一個省的農(nóng)村消費潛力，相當于歐洲一個小國！這相當于一場“國內(nèi)的全球化”，是支撐阿里巴巴用戶量、日活躍用戶數(shù)、GMV高增長的基礎(chǔ)。
但是，布局農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不只是“快遞”那么簡單，也非一朝一夕，農(nóng)村物流除了建設(shè)骨干物流網(wǎng)絡(luò)，對農(nóng)村這塊特殊市場，需要拓寬觸角，網(wǎng)狀布局服務(wù)點，做好農(nóng)村基礎(chǔ)的建設(shè)，以此承擔交通不發(fā)達處的配送與服務(wù)。
（第一物流全媒體綜合投資界、新浪科技、搜狐、柴火網(wǎng)、微口網(wǎng)等報道）