乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年全國(guó)乘用車市場(chǎng)累計(jì)零售984.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.3%，新能源乘用車零售量為411.1萬(wàn)輛，同比上漲33.1%。8月，汽車以舊換新政策再加碼，商務(wù)部等七部門重磅發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知》。數(shù)據(jù)與政策背后，行業(yè)內(nèi)卷、車企價(jià)格戰(zhàn)等話題也在近階段以來(lái)頻頻成為熱議的話題。

作為汽車互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)，在車企大打“價(jià)格戰(zhàn)”的背景下，全民掀起“以舊換新”熱潮，政策加碼下，汽車之家在幫助車企和經(jīng)銷商增加流量、提升銷量方面，有哪些動(dòng)向值得關(guān)注？對(duì)于汽車之家而言，旗下的“818全球汽車節(jié)”在今年迎來(lái)了第六個(gè)年頭，今年與往年相比有何不同？

線上線下打通 提流浪增銷量

2024年8月18日，“汽車之家818-眾志向未來(lái)”主題晚會(huì)在CCTV-2央視財(cái)經(jīng)頻道、汽車之家App、平安好車主App、愛(ài)奇藝同步播出。值得關(guān)注的是，作為“818全球汽車節(jié)”的重要組成部分，晚會(huì)通過(guò)用最新技術(shù)與主持人互動(dòng)等方式，將車型展示變得更加年輕化、場(chǎng)景化，從開(kāi)場(chǎng)到落幕，無(wú)不展示出人工智能在現(xiàn)代生活中的廣泛應(yīng)用。

汽車之家副總裁兼汽車之家研究院院長(zhǎng)周游表示，今年汽車之家薈聚了行業(yè)藝人和行業(yè)領(lǐng)袖，在車型亮相環(huán)節(jié)，采用先進(jìn)的AI技術(shù)生成晚會(huì)專屬的汽車之家吉祥物，通過(guò)和主持人的對(duì)話，提取這些車型的關(guān)鍵信息，合成在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景下的CG片段，同時(shí)也有現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有非常炫酷的光影和全息投影傳遞主題。

2019年，正值車市面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)期，汽車之家成功打造了“818全球汽車節(jié)”這一汽車行業(yè)盛會(huì)。經(jīng)過(guò)五年沉淀，從平臺(tái)、用戶、經(jīng)銷商到全行業(yè)，從娛樂(lè)、科技、文化再到汽車生態(tài)，“818全球汽車節(jié)”實(shí)現(xiàn)了多種元素的有機(jī)融合，已經(jīng)成為汽車行業(yè)具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日和消費(fèi)IP之一。

汽車之家方面介紹，今年的“818全球汽車節(jié)”已于近期開(kāi)啟，包含了818盛典、CRM云車展、百城車展、超級(jí)補(bǔ)貼、二手車嗨購(gòu)等重點(diǎn)項(xiàng)目，并在主題、創(chuàng)意玩法和福利等方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，旨在幫助合作伙伴提質(zhì)增效，為消費(fèi)者提供便捷的看車、試駕以及一站式賣舊買新服務(wù)，提振汽車消費(fèi)。

汽車之家高級(jí)副總裁吳疆在接受采訪時(shí)談及補(bǔ)貼力度時(shí)指出，汽車之家推出了百城車展，聚合了國(guó)家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼以及廠商補(bǔ)貼信息，一站式給到用戶。

據(jù)悉，汽車之家的超級(jí)補(bǔ)貼是一直推出的線上服務(wù)。今年也推出了致敬軍人的服務(wù)，為軍人家屬和烈士的遺屬提供三重禮遇，常規(guī)購(gòu)車補(bǔ)貼后疊加上軍人專屬補(bǔ)貼，并且可以領(lǐng)取主機(jī)廠的軍人政策的補(bǔ)貼。

“今年818是第一次線上和線下打通模式，與平安產(chǎn)險(xiǎn)一起，延續(xù)往年精彩盛典，同時(shí)匹配更多的福利�！闭劶敖衲昱c往年的區(qū)別，汽車之家黨委副書(shū)記、高級(jí)副總裁王有東表示，“我們會(huì)圍繞‘眾志見(jiàn)未來(lái)’的主題，共同努力助力中國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)線下818百城車展，講聚流量提銷量，為消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)汽車體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品銷合一，為中國(guó)品牌經(jīng)銷商提供助力。”

王有東還介紹，汽車之家依托于平安產(chǎn)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升百城車展的規(guī)模，提升一線城市汽車的滲透率，探索新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)打造了商圈車展、全城試駕、酒店團(tuán)購(gòu)、汽車進(jìn)企業(yè)等不同的特定場(chǎng)景的車展，助力汽車消費(fèi)。其表示，百城車展今年將會(huì)在超過(guò)200個(gè)城市舉辦。

談價(jià)格戰(zhàn)：“下一階段應(yīng)該是基于產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)”

對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)避不開(kāi)的話題。據(jù)汽車之家研究院聯(lián)合羅蘭貝格發(fā)布的《打贏“價(jià)格戰(zhàn)”——中國(guó)乘用車量?jī)r(jià)趨勢(shì)與價(jià)格策略研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），與2022年相比，2023年燃油車與新能源汽車的終端單車均價(jià)均下降1-3%，新能源汽車的降幅遠(yuǎn)高于燃油車。另一方面，公開(kāi)資料顯示，在今年行業(yè)內(nèi)卷的勢(shì)頭下，也有車企選擇不同程度地回調(diào)價(jià)格。

根據(jù)汽車之家研究院數(shù)據(jù)，價(jià)格戰(zhàn)從去年一季度開(kāi)始到今年一季度，可謂愈演愈烈�！耙患径绕�車零售價(jià)為指導(dǎo)的話，今年6月價(jià)格已經(jīng)降了10%。如果我們?cè)侔堰@個(gè)時(shí)間軸拉長(zhǎng)，十年的時(shí)間看，十年前的中型車今天的價(jià)格已經(jīng)打了5折�！蓖跤袞|表示。

王有東認(rèn)為，從目前行業(yè)的形勢(shì)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有把尾部的玩家淘汰，但從結(jié)果來(lái)看，車企的盈利確實(shí)在下降。在此背景下，各個(gè)廠家在各大論壇都發(fā)出了不同的聲音，希望能良性競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)家以舊換新政策的力度加大，各地也發(fā)布了一些政策，對(duì)汽車消費(fèi)有積極的促進(jìn)作用�！跋乱浑A段，基于產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)可能是主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而不是單純的降價(jià)�！� 王有東表示。

《報(bào)告》也指出，汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在外部環(huán)境復(fù)雜多變的新時(shí)代下，當(dāng)前單純的量?jī)r(jià)彈性失效，降價(jià)未必帶來(lái)銷量的提升。因此，廠商需要結(jié)合自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盡快梳理影響銷量的因素，如市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、用戶特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格彈性、渠道效率等。

在今年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，汽車之家如何幫助車企和經(jīng)銷商增加流量、提升銷量？一大重要方面是聯(lián)合平安在車生態(tài)上持續(xù)推進(jìn)。

據(jù)介紹，平安產(chǎn)險(xiǎn)擁有7000萬(wàn)用戶，其中80%是車齡五年以上的車主，汽車之家聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客群，挖掘海量置換商機(jī)。此外，與平安產(chǎn)險(xiǎn)共同舉辦“百城煥新購(gòu)車節(jié)”和“百城車展煥新季”系列活動(dòng)，將更多主流新能源品牌旗下車型和二手車置換服務(wù)帶到區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)。

在新零售方面，今年5月，汽車之家空間站啟動(dòng)了“衛(wèi)星計(jì)劃”，以空間站為核心，在周邊低線城市布局衛(wèi)星店，構(gòu)建“1+N”協(xié)同生態(tài)，深化服務(wù)覆蓋至更廣泛區(qū)域。

目前，汽車之家空間站已覆蓋全國(guó)28個(gè)城市，并在5個(gè)城市試水衛(wèi)星店模式，通過(guò)空間站與衛(wèi)星店的密切聯(lián)動(dòng)，形成緊密的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從核心到區(qū)域的全面滲透。同時(shí)，汽車之家二手車業(yè)務(wù)將空間站作為線下服務(wù)支點(diǎn)，并聯(lián)合天天拍車以及平安認(rèn)證的車主服務(wù)中心提供服務(wù)保障，完善置換業(yè)務(wù)流程，激發(fā)消費(fèi)需求。

值得關(guān)注的是，汽車之家還推出了中心化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，幫助廣大經(jīng)銷商客戶精益化運(yùn)營(yíng)和科學(xué)化管理；此外，持續(xù)深耕用戶內(nèi)容，從“專業(yè)類”和“泛車類”兩個(gè)方向進(jìn)行內(nèi)容煥新，并拓展直播、短視頻等內(nèi)容形態(tài)，打造綜合、多元的內(nèi)容矩陣。

正是通過(guò)提供更貼近消費(fèi)者需求的服務(wù)，汽車之家持續(xù)交出穩(wěn)定的“成績(jī)單”：今年其第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，公司二季度總營(yíng)收18.7億元，同比增長(zhǎng)2.2%，在線營(yíng)銷及其他業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持雙位數(shù)同比增幅，占收比達(dá)到33.1%，數(shù)據(jù)產(chǎn)品、新能源等多項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；歸屬于汽車之家的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.72億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率達(dá)30.6%。

據(jù)了解，汽車之家將繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷探索線上線下融合的新業(yè)態(tài)；同時(shí)將充分挖掘和利用平安集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)積淀，積極推進(jìn)雙方在汽車生態(tài)各個(gè)領(lǐng)域的深度合作，共同探索協(xié)同發(fā)展的無(wú)限機(jī)遇。