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        攜手愛(ài)庫(kù)存 木九十的新銳造型眼鏡品牌養(yǎng)成之路

        來(lái)源:中國(guó)電商物流網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2019-6-6 11:37  編輯:方方

        當(dāng)嘗試用全新的視覺(jué)去看待眼鏡,我們發(fā)現(xiàn)眼鏡不只是一個(gè)視力輔助工具。備受年輕人追捧、眾多人氣偶像充當(dāng)自來(lái)水種草……正像其品牌口號(hào)“MORE THAN GLASSES”一樣,新銳造型眼鏡品牌木九十正通過(guò)自己的行動(dòng),改變了人們對(duì)眼鏡的認(rèn)識(shí)。如今,木九十已成為一家門店覆蓋大陸一、二、三線城市全部核心商圈,業(yè)務(wù)遍布亞洲、澳洲與歐美的全球知名品牌。

        接連抓住購(gòu)物中心與社交電商的爆發(fā)機(jī)遇

        2011年,我國(guó)購(gòu)物中心增速超過(guò)一倍,一線城市購(gòu)物中心紛紛上馬,二、三線城市也不甘落后,各地購(gòu)物中心如雨后春筍般涌現(xiàn)。成立于2010年的木九十,就抓住了這次商業(yè)變革的機(jī)遇,并迅速發(fā)展壯大。起初,木九十的定位非常清晰,一是做時(shí)尚配飾,二是不配鏡片。某種程度上說(shuō),正是因?yàn)閷W、敢于去做減法,才讓木九十迅速脫穎而出。在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟后,在顧客的需求推動(dòng)下,木九十逐步拓寬了包括配鏡在內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍,并對(duì)店鋪面積、形象及設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)。

        攜手愛(ài)庫(kù)存 木九十的新銳造型眼鏡品牌養(yǎng)成之路

        在線下取得成功之后,木九十也憑借自己的差異化優(yōu)勢(shì),逐漸打開(kāi)了電商領(lǐng)域的局面。經(jīng)過(guò)小試牛刀,木九十對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了梳理,成立了電商事業(yè)部。對(duì)于電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)策略,木九十也是采取完全直營(yíng),不授權(quán)任何分銷商,為的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)出口產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)與發(fā)貨時(shí)效進(jìn)行嚴(yán)格把控。

        如果說(shuō)木九十“觸電”較晚,但是卻走在了與社交電商碰撞的最前沿。在共同投資人黒蟻資本的牽線下,木九十與國(guó)內(nèi)知名社交電商愛(ài)庫(kù)存走到了一起。談到合作的原因,木九十負(fù)責(zé)人表示愛(ài)庫(kù)存相較于傳統(tǒng)電商有兩大核心優(yōu)勢(shì):其一,以清理庫(kù)存作特色;其二,平臺(tái)已經(jīng)形成了完整封閉的生態(tài)。這對(duì)品牌方的好處毋庸贅言,因?yàn)殇N售場(chǎng)所比較私密,所以價(jià)格無(wú)法被查到,不會(huì)對(duì)公開(kāi)渠道產(chǎn)品的售價(jià)造成影響,另一方面,品牌方也可以直接看到分銷商的流量流向,從而補(bǔ)充自身的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。

        愛(ài)庫(kù)存助力木九十增加消費(fèi)頻次、拓寬消費(fèi)者邊際

        木九十與愛(ài)庫(kù)存的合作的確碰撞出了火花,在平臺(tái)第一次活動(dòng)選取了42個(gè)sku,不到20秒就售罄,在愛(ài)庫(kù)存每月平臺(tái)銷售排行榜上,木九十也穩(wěn)居流行飾品類目TOP3。談到成功的經(jīng)驗(yàn),木九十負(fù)責(zé)人表示:“我們?cè)谌驌碛?00多家門店、近十年的品牌歷史,為了維護(hù)消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn),木九十無(wú)論是實(shí)體店還是電商渠道的價(jià)格體系都控制的非常嚴(yán)格。所以我們?cè)趷?ài)庫(kù)存上降價(jià)銷售,就非常具有稀缺性,可以直接刺激到消費(fèi)者。”

        攜手愛(ài)庫(kù)存 木九十的新銳造型眼鏡品牌養(yǎng)成之路

        愛(ài)庫(kù)存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的確非常具有吸引力,據(jù)了解,一副其他渠道售假6、700元眼鏡,在愛(ài)庫(kù)存上的售價(jià)則只有100元。木九十之所以這么做主要是兩個(gè)原因:第一,為了清理部分庫(kù)存。不同于服裝行業(yè)幾乎半年就會(huì)折價(jià)50%的情況,眼鏡行業(yè)更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)沒(méi)有這么快,就算是4、5年前的款式和新品也沒(méi)有很大的差異,眼鏡行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題并不嚴(yán)重,所以清庫(kù)存的原因不是木九十的主要目的。主要目的在于第二個(gè)原因——愛(ài)庫(kù)存可以拓寬木九十的消費(fèi)者邊際。愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)的絕大部分流量都是木九十此前沒(méi)有覆蓋到的,而且通過(guò)社交裂變與口碑效應(yīng),可以大大增加品牌的受眾基本面。通過(guò)推薦、安利的形式,愛(ài)庫(kù)存也可以讓眼鏡這個(gè)低頻消費(fèi)品的消費(fèi)頻率大大提升。

        眼鏡行業(yè)將迎來(lái)洗牌 木九十用堅(jiān)守和創(chuàng)新?lián)肀ё兓?/strong>

        對(duì)于眼鏡行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)格局,該負(fù)責(zé)人表示,中國(guó)眼鏡行業(yè)目前的市場(chǎng)容量大約是750億,相對(duì)于總?cè)丝趤?lái)說(shuō),還遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水平,而且個(gè)性化消費(fèi)需求也遠(yuǎn)沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā),所以非常看好未來(lái)的市場(chǎng)。而整個(gè)行業(yè)格局則會(huì)迎來(lái)洗牌。實(shí)際上,在木九十成立之處,一個(gè)購(gòu)物中心正常情況下只有兩家眼鏡店:一家當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)眼鏡品牌,一家是木九十。然而近兩年,很多新的眼鏡品牌如雨后春筍般冒出來(lái),現(xiàn)在一個(gè)購(gòu)物中心甚至有7、8家眼鏡店,競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但這種情況不會(huì)持久,畢竟眼鏡行業(yè)供應(yīng)鏈需要積累的時(shí)間很長(zhǎng),對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的要求也會(huì)越來(lái)越高,所以未來(lái)2~3年,眼鏡行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一輪洗牌,很多品牌將會(huì)倒下。

        攜手愛(ài)庫(kù)存 木九十的新銳造型眼鏡品牌養(yǎng)成之路

        也許我們可以從木九十給消費(fèi)者的兩個(gè)配鏡建議中一窺其未來(lái)巨大的發(fā)展空間:一是養(yǎng)成定期更換的習(xí)慣,近視鏡可以每?jī)赡赀M(jìn)行更換,而時(shí)尚眼鏡的更換周期則為一年;二是養(yǎng)成根據(jù)不同場(chǎng)景佩戴不同眼鏡的習(xí)慣,比如參加商務(wù)會(huì)議與舞會(huì)一定要選擇不同的款式。堅(jiān)守初心、求心求變,木九十的版圖仍在快速擴(kuò)張,不斷朝著自己“成為全球年輕人首選的新銳造型眼鏡品牌”這個(gè)目標(biāo)前行。

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