一把木梳，承載著傳統(tǒng)文化傳承的使命。出生于木匠世家的周廣勝，在2009年創(chuàng)立了周廣勝木雕品牌，得益于“立足中國傳統(tǒng)文化，追求品質(zhì)生活”的特色定位，周廣勝憑借一把雕花木梳迅速打開了市場，成為了國內(nèi)具有傳統(tǒng)文化特色的木制品生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)代表。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，周廣勝在創(chuàng)新自主品牌的同時，也不斷發(fā)展電商業(yè)務(wù)，逐漸形成線上線下、零售與批發(fā)相組合的多元化銷售模式。

圖1：周廣勝木雕

“單場活動銷售額超了所有傳統(tǒng)電商的月GMV總和”

周廣勝與電商的第一次接觸是在2016年，那一年，互聯(lián)網(wǎng)電商熱潮蔓延到山東濟寧這樣的三線城市，而濟寧嘉祥縣正是周廣勝的公司所在地。此前主要布局在線下實體店與批發(fā)業(yè)務(wù)的周廣勝，也逐漸嘗試在天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺上拓展線上業(yè)務(wù)。2016年，實際上也被稱為國內(nèi)的社交電商元年。作為一個迅猛成長的電商模式，它讓越來越多的企業(yè)無法忽視社交力量的壯大。

去年年底，周廣勝開始與國內(nèi)領(lǐng)先的眾包分銷平臺愛庫存建立合作，在周廣勝總經(jīng)理張童看來，“國內(nèi)分銷模式很火，也冒出來很多這樣的企業(yè)，周廣勝選擇平臺的標(biāo)準就是找頭部企業(yè)進行合作�！焙髞淼氖聦嵶C明，周廣勝的選擇是正確的，2019年一季度周廣勝在愛庫存平臺上舉辦了三場活動，并實現(xiàn)了單場銷售額破100萬的成績。對于低頻次、客單價也不高的梳子等消費品而言，這個表現(xiàn)堪稱不俗。值得一提的是，100萬的單場銷售額甚至超過了周廣勝所有傳統(tǒng)電商渠道月GMV的總和。這其中的根本原因，實際上就是愛庫存一改傳統(tǒng)電商“人去找貨”的弊端，而是讓“貨主動去找人”�？紤]到傳統(tǒng)電商中營銷費用可能會占到GMV比重的20%甚至更多，愛庫存這類新興電商平臺的優(yōu)勢就更加突顯。

圖2：愛庫存

“我們后面也看了拼多多等其他社交電商平臺，也和一些微信公眾號進行了合作，”對愛庫存效果高度認可的張童介紹，“總體來看，愛庫存平臺上的特點一方面是銷量比較大，另一方面長尾效應(yīng)好，每次推廣完都持續(xù)會有消費者進來，而且這些用戶也會主動宣傳我們的產(chǎn)品，我們經(jīng)常能在抖音上看到買家秀視頻�！�

 對文化最好的傳承就是買賣

實際上，周廣勝在愛庫存這樣的平臺上取得成功的背后，實際上是社交電商與傳統(tǒng)電商相比具備的天然優(yōu)勢。眾所周知，傳統(tǒng)電商是一個“人去找貨的過程”，人們有了需求再去電商平臺上進行搜索購買，商家則非常被動。社交電商則完全實現(xiàn)“貨去找人”，周廣勝的案例充分說明，不是“木梳”這類商品沒有市場，而是一般情況下人們很難會想到去購買“木梳”，而社交的力量則把這類“物美價廉”的商品展示在消費者面前，購買行為自然是水到渠成。

圖3：周廣勝產(chǎn)品細節(jié)

張童坦言，自己也接觸過很多做傳統(tǒng)文化以及非遺類產(chǎn)品的品牌，大部分品牌在研發(fā)制作上完全沒問題，最大的難點在于沒有好的銷售渠道。這樣看來，以愛庫存為代表的電商平臺，與“周廣勝”們可謂是天作之合。如今，隨著國家對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及手藝匠人重視程度的日益提升，周廣勝也迎來了自己最好的發(fā)展時期�！拔覀儼l(fā)展好了，這些傳統(tǒng)文化的東西自然就延續(xù)下去了，所以我認為對文化最好的傳承就是買賣”，張童總結(jié)。

談到接下來的計劃，張童透露周廣勝將結(jié)合平臺與用戶的特點，專為愛庫存這類新型電商平臺生產(chǎn)研發(fā)定制的產(chǎn)品�！岸Y品在我們的銷售占比中比較大，所以我們重點會選擇節(jié)日節(jié)點來做，”張童介紹，“我們看重的除了平臺提供的推廣資源位，也會在意平臺方能否給我們的運營活動給出幫助和建議。”

據(jù)了解，周廣勝已經(jīng)開始籌備在愛庫存平臺上的舉行的母親節(jié)活動。相信，在新型電商力量的助力下，周廣勝也將不斷靠近“國內(nèi)木雕藝術(shù)第一品牌”的目標(biāo)。